協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)
合則兩利,分則兩傷
汽車生產(chǎn)廠家和汽車銷售企業(yè),本是相輔相成、唇齒相依、唇亡齒寒的合作關(guān)系,本應(yīng)相互配合、相互照顧、相互提攜、共赴前程。任何一方都不能僅僅考慮自己?jiǎn)畏矫娴睦?,而去損害合作方的利益;更不能把自己的利益凌駕于合作方的利益之上。若如此,則不能長(zhǎng)期合作,最后的結(jié)果就是損害到自身的利益,這是顯而易見的,根本無需贅言。
但是,我們不無遺憾地看到,當(dāng)前在全國(guó)范圍內(nèi),汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間不和諧的景象非常普遍,而且有愈演愈烈之勢(shì)。究其原因,都是汽車生產(chǎn)廠家憑據(jù)自己的有利地位,有意無意欺壓汽車經(jīng)銷商,所謂“店大欺客”。這種欺壓,最明顯的表現(xiàn)就是采取不合理的商務(wù)政策,比如強(qiáng)推整車和配件、附件銷售指標(biāo);強(qiáng)壓性價(jià)比較差的配件附件;搭售滯銷車型;強(qiáng)行攤派、收取廣告費(fèi)等等,名目繁多,不勝枚舉。凡此種種,都像一條條看不見的繩索,勒得經(jīng)銷商喘不過氣來;又像一座座大山,壓得經(jīng)銷商無法生存。
合作雙方,都存在一個(gè)“義”字、一個(gè)“利”字,都必須處理好“義”和“利”的關(guān)系,決不能見利忘義。你汽車生產(chǎn)企業(yè)要“利”,他汽車經(jīng)銷企業(yè)同樣也要“利”。“君子愛財(cái),取之有道”,這里的“道”,就是要給人以生存的空間,而不是打壓別人的生存空間以使自己獲得更大的生存空間;你只有讓合作伙伴得利,自己才能得利;應(yīng)該把首先讓被人獲利作為自己獲利的基礎(chǔ)來思考來對(duì)待,自己才能得到更大的利益。這是互惠互利的一個(gè)非常重要的道理。
合則兩利,分則兩傷。汽車生產(chǎn)企業(yè)采取不合理商務(wù)政策來對(duì)待汽車經(jīng)銷商,其結(jié)果就是嚴(yán)重影響車商的合作積極性,進(jìn)而影響到雙方的合作共贏,我們相信這并不是汽車生產(chǎn)企業(yè)樂見其成的事情,更不是汽車生產(chǎn)企業(yè)采取不合理商務(wù)政策的初衷。但是,其產(chǎn)生的后果則是誰也不愿看見的。
今天本報(bào)公開刊出上汽大眾面對(duì)江蘇省汽車交易管理協(xié)會(huì)的多次聯(lián)系采取不配合態(tài)度的報(bào)道,以及該會(huì)再次給上汽大眾公司的函件,希望引起上汽大眾的重視。對(duì)以后的發(fā)展情況,本報(bào)也將密切關(guān)注。
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